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Fusiones y Adquisiciones

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Desde hace una década la globalización en los negocios les ha permitido ver, de una manera más palpable, a los empresarios de Pequeñas y Medianas empresas cómo sus negocios están en peligro por la entrada de grandes cadenas transnacionales al mercado mexicano. Cada día que pasa vemos cómo México se integra más y más a la economía global al ir haciendo cada vez más laxas las restricciones sobre inversión y productos extranjeros, al igual que se le ha fomentado con mayor ímpetu.

Pero, nosotros como empresarios mexicanos de Pequeñas y Medianas empresas ¿qué alternativas podemos tener para seguir en la lucha? Tenemos que “Salir de la Caja”.

Antes que nada hay que entender que una empresa por ser grande no significa que es buena y una empresa que es chica no significa que sea mala. Con esto me refiero a que las empresas chicas tienen ventajas competitivas sobre las empresas grandes nacionales o internacionales. Las ventajas de las Pequeñas y Medianas empresas radican en la flexibilidad, ya que pueden asimilar tecnologías, procesos y hasta modificar la producción como una respuesta rápida a los cambios del mercado; así como también en tener un mayor contacto con el cliente.

¿Pero qué si las ventajas anteriores no son suficientes para competir con esos monstruos? La online casino respuesta es SINERGIA. Según la real academia de la lengua española sinergia significa acción de dos o más online casino no deposit bonuses causas cuyo efecto es superior a la suma de los efectos individuales.

Las fusiones y adquisiciones representan una oportunidad de supervivencia ya que nos permiten lograr la reestructuración de nuestro negocio. Nos dan la oportunidad de incrementar nuestra dimensión y competitividad ya que podríamos aumentar no deposit online casinos la participación mercado, el poder de mercado, incorporar productos o servicios complementarios, generar economías de escala,  contar con mayores canales de distribución, entre otros. Estos sin lugar a duda nos llevarían a multiplicar el valor de nuestra empresa y por ende a maximizar el valor de nuestro patrimonio.

Para realizar una fusión o adquisición hay que pensar qué tipo de integración queremos realizar, una vertical u horizontal. La vertical se desplaza sobre la cadena productiva, posiblemente la unión con nuestro proveedor, distribuidor o con los puntos de venta al consumidor final. Si fuese horizontal nos podríamos unir a uno de nuestros competidores. Existe una tercera, la cual permitiría la diversificación del negocio al unirse con alguna empresa que no esté directamente relacionada con nuestro mercado. Ya que identificamos hacia dónde vamos, ahora es turno de seleccionar con quién nos vamos. La selección del socio es clave para que la integración se realice de la mejor manera y cumpla su objetivo. Los aspectos claves en la decisión del socio se basan en la compatibilidad de las empresas, las capacidades que nos podamos transferir y el compromiso que tengamos para alcanzar el éxito.

Lo más recomendable para realizar una fusión o adquisición exitosa es acudir con un especialista para que seleccione al socio ideal, gestione las mejores condiciones para cada parte, ayude en la integración operacional y administrativa, así como que se encargue de los aspectos legales y fiscales.

Las aliados están allá afuera, solo hay que decidirse a ir por ellos.

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